Вредные советы при работе с КП
Вы руководите отделом продаж, а продаж все нет и нет или они стремительно падают?
Ваши менеджеры обзванивают по пятому кругу потенциальных клиентов, чтобы узнать посмотрели ли они ваше коммерческое предложение, а в ответ каждый раз: «Я занят»?
Мы подготовили для вас 10 «полезных» советов, следуя которым вы можете забыть о продажах, а делая наоборот значительно увеличить ваш чек.
Ваши менеджеры обзванивают по пятому кругу потенциальных клиентов, чтобы узнать посмотрели ли они ваше коммерческое предложение, а в ответ каждый раз: «Я занят»?
Мы подготовили для вас 10 «полезных» советов, следуя которым вы можете забыть о продажах, а делая наоборот значительно увеличить ваш чек.
Не анализируйте ЦА при составлении КП
Совершенно необязательно знать о том, кому вы направляете ваше коммерческое предложение. Какие именно у них потребности, как структурировать информацию так, чтобы закрыть все боли вашего потенциального клиента и, самое главное, как ему помочь. Даже не задумывайтесь о вопросе «Чем мы можем быть полезны?» и даже не пытайтесь делать ваше предложение персонализированным, изучив предмет деятельности вашего клиента.
1
Не изучайте предложения конкурентов
«Да какая разница, что там у других, мы то все равно самые лучшие»- продолжайте придерживаться этой позиции. Ну, действительно, зачем изучать опыт конкурентов? Чтобы не допустить их ошибок? Чтобы выявить их слабые стороны? Чтобы вдохновиться? Это все напрасная трата времени. Просто делайте так как вам подсказывает сердце.
2
Подпишитесь на наш инсайт -блог, чтобы читать далее