Правильно подготовленное КП - это половина пути к успешной сделке. Вторая половина пути - это актуализация ценности в момент, когда клиент рассматривает ваше предложение наравне с конкурентными.
Проблема в том, что никто не знает, когда это произойдет. Мы перезваниваем клиенту наугад. Звоним рано (он еще не посмотрел КП) - раздражаем клиента своей нетерпеливостью. Звоним поздно - он уже забыл о ценности и сделал выбор в пользу более низкой цены.
Вы можете получать уведомления о том, что клиент открыл, посмотрел и закрыл ваше КП, используя сервис "B2B Family".
В этот момент - вы звоните клиенту, актуализируете проблему, сравниваете свое предложение с конкурентами (лучше вы это сделаете сами, чем клиенты сделают это за вас), объясняете, что получит клиент за добавочную стоимость: сервис, расширенная гарантия, бесплатная доставка, лучшая производительность и т.д.