Максим Плосконосов – совладелец компании LPgenerator – объясняет, почему бережливый бизнес сегодня является актуальной концепцией не только для предпринимателей, но и для инвесторов, на примере компании B2B Family.

Отправка КП (презентации, кита, прайса) — это основополагающая стадия в B2B-продажах. На дворе 21 век, а большинство компаний компаний все шлет и шлет по старинке в электронную почту вложением PDF (или PPT) файлом. И теряет клиентов. Решение в этой статье. Автор - Александр Трибунский.

В книге Нила Рэкхема «Спин-продажи» авторы проводили эксперимент, в котором клиентам (B2B) показывали презентацию с 8-ю основными преимуществами (УТП). Сразу после презентации участников опросили. Результаты были прекрасные: практически все помнили все 8 УТП, 70% были готовы купить прямо сейчас.